Creator Scripts
Software Inteligente Para Emprendedores del Siglo XXI

By: CreatorScripts | December 14, 2015

El año esta por terminar y aun no has llegado a tus metas. Tu lista de clientes potenciales es larga y no tienes claro cuales de ellos tienen la mayor probabilidad de convertir. Si tan solo pudieras separar los clientes potenciales calientitos de los fríos otro gallo te estaría cantando verdad?

La clave esta en asignar una prioridad a tus clientes potenciales en base a su disposicion de compra utilizando toda la información en internet del cliente.  Tradicionalmente, creas campos en tu CRM y asignas diferentes puntuaciones en base a presupuesto, ubicación y demográficos. Por ejemplo.- le asignas 100 puntos a clientes potenciales ubicados en cierto país y 70 puntos a una empresa que tenga menos de 5 años en el mercado y asi sucesivamente. Sin embargo, este método tradicional de puntuación es demasiado subjetivo porque asume que una puntuación es relevante sin tener ningún tipo de prueba alguna y por lo tanto sujeto a muchos errores humanos. Es aquí done "Data Science" entra en acción. Un algoritmo que utiliza métodos estadísticos para calificar a tus clientes potenciales. En simples términos, analiza la información de tu CRM y del Internet para determinar cuales clientes potenciales son más probables a comprar.


Algoritmos estadísticos en línea cada vez son más populares y a continuación te damos 3 razones para que los incluyas en tu proceso de negocio.

1. Se basa en datos duros

Charles Babbage a quien se le conoce como el padre de la computadora solía decir. "Errores por utilizar datos inadecuados son menores que los errores generados por no utilizar datos en lo absoluto." En pocas palabras, entre más datos uses menos errores cometerás. Nuestro algoritmo utilizara la información que tengas en tu CRM y la comparará vs todo lo que haya en internet del cliente podrá identificar patrones de visita y consumo y determinar estadísticamente una probabilidad de compra.


Por ejemplo.- quizás observes que muchos de tus clientes provienen a una región en específico como Monterrey,N.L. y asignas puntos a registros provenientes de la sultana del norte. Sin embargo, el algoritmo detecta y muestra que tus clientes no solo provienen de Monterrey, pero que se encuentran ubicados en un radio no mayor a 5km de las universidades de la ciudad. Con esta información el sistema asignará una calificación en base a los clientes ubicados cerca a cualquier universidad y no solo a la ciudad de Monterrey.

Creator Scripts SalesIQ

2. Incrementa la eficiencia de ventas

Muchas veces la lista de clientes potenciales que la gente de ventas recibe esta llena de puros clientes basura que ni siquiera están interesados en comprar o no tienen una necesidad inmediata por tu producto o servicio. El algoritmo de SalesIQ te ayudará a priorizar la lista de clientes potenciales y colocar los clientes "calientitos" al principio de tus listas.

La clave aquí es poder reaccionar con rapidez con la información que cuentas ya que las variables pueden cambiar repentinamente. Recuerda, un cliente "calientito" quizás ya se encuentre evaluando a tu competencia en estos momentos. Con el algoritmo predictivo de Zoho Sales IQ puedes tomar en consideración la necesidad de compra de tus clientes potenciales y poder así acelerar el ciclo de venta y mejorar la eficiencia en tu pipeline.

3. Hace que tu Mercadotecnia sea más efectiva.

El algoritmo predictivo de Zoho Sales IQ te da una idea mucho más clara de tus clientes. Con esa descripción tan detallada puedes afinar tus esfuerzos de mercadotecnia a un nivel super granular que nunca habías podido definir y poder así  modificar el contenido de tu página de internet y de la comunicación en general de tu negocio para atender a tus clientes ideales.


También te ayuda a determinar que esfuerzos de mercadotecnia han funcionado y cuales no par poder mejorar tu estrategia global de posicionamiento. Tu página de internet es una de las fuentes más grandes de creación de clientes potenciales. Con Zoho SalesIQ puedes obtener una lista de todos tus cliente potenciales ordenados por orden de intención de compra. No esperes más y pruébalo.

Category: Ventas 

Tags:

Comments:

Be the first to comment ...

Post a Comment

Tags

Zoho CRM

Zoho Mail

Zoho Campaigns

Zoho Projects

Zoho SalesIQ

Zoho Sites

Zoho Forms

Zoho Social

Zoho Docs

Zoho ShowTime

CRM

Emprendedor

Startup

clientes online

Ventas

Presentaciones

PowerPoint

Price Books

CRM Quotes

ImagesAPI

GettyImages

iStock

Thinkstock

PreguntaleaZia

Zoho Creator

Outlook

Email

Phone Validation

Zoho Recruit

Recursos Humanos

transformaciondigital

zoho

fireflies

Zoho Analytics

collaboration

Online Meeting

Digital Marketing

marketing automation

multichannel marketing

pplicant tracking system

hiring

HRMS

recruitment

zoho recruit

CRM Software

PCMag Business Choice Award 2019

SaaS Metrics

Stripe Analytics

Subscription Analytics

SaaS

Metrics

Stripe

Analytics

datos

ZIA

BI

Cliq mobile

ipad

iPad app

bolsas de trabajo

contratación

reclutamiento

horas extra

nómina

seguimiento de tiempo

hojas de tiempo

2019 email marketing plans

best practices

effective strategies

Email Marketing

Expert Diaries

smart email marketing

automatización del correo electrónico

marketing por correo electrónico

automatización del marketing por correo electrónico

diarios expertos

marketing por correo electrónico inteligente

artificialintelligence aimatching

recruitment recruit HR zoho

eficiencia operativa

beneficios

zoho analytics

positive work culture

positivity

productivity

team communication

work culture

mejores prácticas

contenido de correo electrónico

compromiso de los empleados

retención de empleados

liderazgo

estrategias de retención

iovox

telefonía

Integraciones de Zoho CRM

Zoho Marketplace

googleforjobs

googlejobs

joblisting

postjobs

Google Hire

Google Hire alternative

recruitment software

zoho mail

aplicación móvil

planificador de rutas

optimizar ventas

catalyst

mac os

Zoho Finance Suite

SAT

Facturación

Timbrado

Zoho Books

Zoho Invoice

Experiencia del candidato

abastecimiento

entrevistas en video

sitio web

planificación

contenido

Campañas de correo electrónico

Marketing por correo electrónico

automatización de marketing por correo electrónico

Covid19

gestión de crisis

boletines electrónicos

facturas

TowerData

Inteligencia de correo electrónico