Software Inteligente Para Emprendedores del Siglo XXI

By: CreatorScripts | December 14, 2015

El año esta por terminar y aun no has llegado a tus metas. Tu lista de clientes potenciales es larga y no tienes claro cuales de ellos tienen la mayor probabilidad de convertir. Si tan solo pudieras separar los clientes potenciales calientitos de los fríos otro gallo te estaría cantando verdad?

La clave esta en asignar una prioridad a tus clientes potenciales en base a su disposicion de compra utilizando toda la información en internet del cliente.  Tradicionalmente, creas campos en tu CRM y asignas diferentes puntuaciones en base a presupuesto, ubicación y demográficos. Por ejemplo.- le asignas 100 puntos a clientes potenciales ubicados en cierto país y 70 puntos a una empresa que tenga menos de 5 años en el mercado y asi sucesivamente. Sin embargo, este método tradicional de puntuación es demasiado subjetivo porque asume que una puntuación es relevante sin tener ningún tipo de prueba alguna y por lo tanto sujeto a muchos errores humanos. Es aquí done "Data Science" entra en acción. Un algoritmo que utiliza métodos estadísticos para calificar a tus clientes potenciales. En simples términos, analiza la información de tu CRM y del Internet para determinar cuales clientes potenciales son más probables a comprar.


Algoritmos estadísticos en línea cada vez son más populares y a continuación te damos 3 razones para que los incluyas en tu proceso de negocio.

1. Se basa en datos duros

Charles Babbage a quien se le conoce como el padre de la computadora solía decir. "Errores por utilizar datos inadecuados son menores que los errores generados por no utilizar datos en lo absoluto." En pocas palabras, entre más datos uses menos errores cometerás. Nuestro algoritmo utilizara la información que tengas en tu CRM y la comparará vs todo lo que haya en internet del cliente podrá identificar patrones de visita y consumo y determinar estadísticamente una probabilidad de compra.


Por ejemplo.- quizás observes que muchos de tus clientes provienen a una región en específico como Monterrey,N.L. y asignas puntos a registros provenientes de la sultana del norte. Sin embargo, el algoritmo detecta y muestra que tus clientes no solo provienen de Monterrey, pero que se encuentran ubicados en un radio no mayor a 5km de las universidades de la ciudad. Con esta información el sistema asignará una calificación en base a los clientes ubicados cerca a cualquier universidad y no solo a la ciudad de Monterrey.

Creator Scripts SalesIQ

2. Incrementa la eficiencia de ventas

Muchas veces la lista de clientes potenciales que la gente de ventas recibe esta llena de puros clientes basura que ni siquiera están interesados en comprar o no tienen una necesidad inmediata por tu producto o servicio. El algoritmo de SalesIQ te ayudará a priorizar la lista de clientes potenciales y colocar los clientes "calientitos" al principio de tus listas.

La clave aquí es poder reaccionar con rapidez con la información que cuentas ya que las variables pueden cambiar repentinamente. Recuerda, un cliente "calientito" quizás ya se encuentre evaluando a tu competencia en estos momentos. Con el algoritmo predictivo de Zoho Sales IQ puedes tomar en consideración la necesidad de compra de tus clientes potenciales y poder así acelerar el ciclo de venta y mejorar la eficiencia en tu pipeline.

3. Hace que tu Mercadotecnia sea más efectiva.

El algoritmo predictivo de Zoho Sales IQ te da una idea mucho más clara de tus clientes. Con esa descripción tan detallada puedes afinar tus esfuerzos de mercadotecnia a un nivel super granular que nunca habías podido definir y poder así  modificar el contenido de tu página de internet y de la comunicación en general de tu negocio para atender a tus clientes ideales.


También te ayuda a determinar que esfuerzos de mercadotecnia han funcionado y cuales no par poder mejorar tu estrategia global de posicionamiento. Tu página de internet es una de las fuentes más grandes de creación de clientes potenciales. Con Zoho SalesIQ puedes obtener una lista de todos tus cliente potenciales ordenados por orden de intención de compra. No esperes más y pruébalo.

Category: Ventas 

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