5 estrategias de marketing por correo electrónico que ofrecen resultados

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Aquí hay un artículo de blog de IzabelleHundrev de G2, un mercado de revisión B2B para software y servicios. Se especializa en ventas, marketing y contenido inmobiliario. Después de obtener un título en Periodismo de la Universidad de Missouri, Izabelle se mudó a su ciudad natal de Chicago, donde actualmente reside.

Diarios expertos de Zoho Campaigns conecta a ávidos vendedores de correo electrónico con los expertos en este espacio y les ayuda a aprender algunas mejores prácticas y consejos. Estamos comenzando esto con algunas ideas sobre cómo animar sus esfuerzos durante la próxima mitad de este año, ayudándole a realizar #SmartEmailMarketing.

El correo electrónico ha demostrado ser una herramienta de marketing efectiva durante décadas. Ayuda a las marcas a generar tráfico, nutrir clientes potenciales y, en última instancia, impulsar las ventas.

Pero ahora más que nunca, los compradores en la era digital están inundados de mensajes en todos los canales aplicables. Los especialistas en marketing se enfrentan a un nuevo desafío: cómo cortar el ruido.

Como estamos redondeando el primer semestre de este año, no queda tiempo que perder. Durante los próximos seis meses, es importante observar el marketing por correo electrónico a través de una lente diferente y enfocar sus esfuerzos en estrategias que hayan demostrado resultados medibles.

Una campaña de marketing por correo electrónico eficaz puede adoptar muchas formas (boletín, campaña de promoción, etc.) pero debe tener una base táctica sólida. En este artículo, cubriremos cinco estrategias de marketing por correo electrónico para implementar que lo ayudarán a superar los límites y convertir a más compradores en clientes de pago.

Segmentación de la audiencia

El correo electrónico le permite emitir una amplia red y conectarse con su audiencia de una manera fácil y accesible. Pero eso no significa que deba dirigirse a todos sus suscriptores con el mismo mensaje. Piénselo: diferentes personas valoran y se preocupan por diferentes cosas. Alguien que acaba de comenzar su propia pequeña empresa tiene problemas diferentes que un ejecutivo de una compañía Fortune 500. Si bien estas dos personas pueden encajar dentro de su público objetivo, debe hablarles de manera diferente.

Aquí es donde entra en juego la segmentación de la audiencia. Al segmentar su audiencia en diferentes listas de correo electrónico, aún puede llegar a muchas personas a la vez, pero los mensajes serán más relevantes para ellos. La forma en que decida segmentar su audiencia dependerá de usted. Puede crear listas de correo electrónico basadas en datos demográficos, nivel de compromiso o incluso en qué etapa del embudo se encuentran sus prospectos.

Personalización

La razón por la que la segmentación de audiencia es tan efectiva es porque hace que una campaña de correo electrónico sea más personalizada. Todo el mundo quiere sentirse especial, y si una marca puede hacerte sentir que no eres solo otro correo electrónico en su lista, estableces una conexión más fuerte con esa empresa y su mensaje.

Hay muchas maneras en que los vendedores pueden hacer que sus campañas de marketing por correo electrónico sean más personalizadas. Pequeños detalles como cambiar la línea de asunto para incluir el nombre del destinatario o incluir un nombre en el campo "desde" pueden hacer una gran diferencia. Muestre a sus suscriptores que los valora como individuos y no solo por sus billeteras.

Optimización del tiempo de envío

A menos que su negocio solo sirva a un mercado local, existe una buena posibilidad de que su audiencia no viva en la misma zona horaria. Después de todo, ¿qué sentido tiene enviar un correo electrónico cuidadosamente elaborado si su destinatario está dormido cuando lo recibe?

Si verifica la investigación existente sobre el mejor momento para enviar un correo electrónico, notará que los resultados son variados. La verdad es que no hay un momento universalmente aceptado que garantice que su correo electrónico se abra y lea. La solución alternativa es que puede probar qué horarios funcionan mejor para su audiencia específica.

Primero, comience con zonas horarias para asegurarse de llegar a su público objetivo durante el día. A partir de ahí, es mejor realizar pruebas A / B para determinar qué horas del día y días de la semana producirán las tasas de apertura más altas.

Optimizar el contenido del correo electrónico para dispositivos móviles

Los días de tener acceso al correo electrónico solo en una computadora de escritorio han quedado atrás. Hoy en día, la mayoría de las personas usan sus teléfonos inteligentes para controlar casi todos los aspectos de su vida diaria. Si el contenido de los correos electrónicos que está enviando no es fácil de leer en un dispositivo móvil, es posible que tenga un problema importante en sus manos. Para ser sincero, es solo un mal marketing por correo electrónico.

Afortunadamente, esto es fácilmente prevenible. Al mirar una bandeja de entrada de correo electrónico en un teléfono inteligente, notará que cada mensaje tiene tres componentes principales: el nombre del remitente, una línea de asunto y texto previo. Existe una buena posibilidad de que estos elementos sean lo único que el destinatario verá antes de que decidan hacer clic en su correo electrónico o eliminarlo por completo, por lo que querrá asegurarse de que estén optimizados para adaptarse a la experiencia móvil.

Otro factor para recordar es el tamaño y el formato de su correo electrónico una vez que se abre. Si el lector está lo suficientemente atraído para abrir su mensaje, no desea que lo elimine porque es demasiado difícil de leer en su teléfono.

Use la tecnología a su favor

La pieza final del rompecabezas es encontrar la tecnología adecuada para ayudarlo a ejecutar. Si combina estas estrategias de marketing por correo electrónico con las herramientas de software correctas, estará en camino de convertir a los suscriptores de correo electrónico en clientes leales en poco tiempo.

El software de marketing por correo electrónico juega un papel importante en la ejecución de una exitosa campaña de correo electrónico. Los usuarios pueden crear listas de correo electrónico, hacer plantillas personalizadas y enviar correos electrónicos en masa con solo hacer clic en un botón. Además de ayudarlo a ser más eficiente, una solución de marketing por correo electrónico le proporcionará datos valiosos para realizar un seguimiento de sus campañas y su rendimiento en tiempo real. Puede realizar un seguimiento de las tasas de rebote y de clics, así como el número de usuarios que se anularon de su campaña. Estas ideas son valiosas cuando se trata de decidir qué campañas mantener y cuáles eliminar.

Pensamientos finales

No hay una bala de plata cuando se trata de marketing por correo electrónico, pero puede hacer todo lo posible para descubrir qué funciona para su marca y audiencia. Al seguir estas cinco estrategias de marketing por correo electrónico, podrá maximizar sus esfuerzos en muy poco tiempo.